المصمم المحترف | في التفاوض،5 نقاط رئيسية تنظم خطواتك للحصول على أهدافك

المشاركات الشائعة

جميع الحقوق محفوظة لـ المصمم المحترف
اكتب ما تود البحت عنه و اضغط Enter

إعلانات أدسنس

PropellerAds

حصريات

إعلان أعلى المشاركة

الاثنين، 22 أبريل 2019

في التفاوض،5 نقاط رئيسية تنظم خطواتك للحصول على أهدافك

ــــــــــــ شاركـ ــــــــــــ

في التفاوض،5 نقاط رئيسية تنظم خطواتك للحصول على أهدافك

في التفاوض،5 نقاط رئيسية تنظم خطواتك للحصول على أهدافك

أحمد منعم الاثنين، 22 أبريل 2019 0

مساحة إعلانية شاغرة

في التفاوض لتحصل على شيء يجب أن تحدده وتضعه كهدف لتفاوضك وفي التفاوض هناك 5 نقاط رئيسية تنظم خطواتك للحصول على أهدافك :-

1- تحديد الهدف من التفاوض :-

أكثر شي يضيع الوقت والجهد أثناء العملية التفاوضية بدون فائدة هو عدم تحديد الهدف من هذه العملية بشكل دقيق .

لو افترضنا أنك تتفاوض مع أحدى الشركات للحصول على سلعة ما ، لو أنك لم تحدد الكمية التي تريدها وما هو أنسب سعر للحصول عليها وتوقيت ومكان التسليم الذي تريده ، فإنك في الأغلب لن تستطيع إتمام العملية بنجاح .

2- جمع المعلومات :-

لكي تتمكن من تحديد الهدف التفاوضي لك يجب أن تجمع المعلومات حوله .

في المثال السابق يجب أن تعرف جميع المعلومات عن السلعة التي تريد التفاوض حولها ، كسعرها في السوق ولدى من تتفاوض معه وكذلك معلومات عن طرق وتوقيت تسليمه لسلعه، ومعلومات عن رضى زبائنه عن السلعة وجودتها ، هذه المعلومات ستكون أفضل دليل لمسار العملية التفاوضية التي تقوم بها مع هذا المورد .

3- التواصل دومًا ! :-

التواصل بين أطراف العملية التفاوضية من أهم النقاط، ويجب أن يكون هذا التواصل مستمر .

في المثال السابق حسن التواصل مع المورد قبل وبعد عملية التفاوض يساهم بشكل كبير في تحقيق هدفك، فأنت بالتواصل تبني الجسر التي يمكنك من بناء علاقات مميزة مع الأطراف الأخرى للعملية التفاوضية فآنت لا تعلم فقد تكون هناك أهداف قادمة ومشتركة بينكم .

4- التلخيص دومًا ! :-

دخولك للعملية التفاوضية بوجود ملخص للمعلومات عنها و لأهدافك يجعل يعطيك مزيدا من الثقة أثناء العملية التفاوضية ويسند ماتطلبه من الطرف الأخر ودليل على مدى معرفتك لما تريده ومنطقية هذه الطلبات .

5- كن هادئًا أثناء التفاوض ! :-

الكثير من عمليات التفاوض تفشل بسبب خروج أحد الأطراف أو كلاهما عن النسق الهادئ للتفاوض والدخول في دوامة التمسك بالأراء والطلبات، وخسارة العملية التفاوضية وبالتالي أهداف الطرفين، لذلك عليك أن تكون هادئا أثناء العملية لتحافظ على تركيزك في الحصول على هدفك وللحفاظ على العلاقة مع الطرف الأخر لأهمية ذلك كما أسلفنا النقطة رقم (3) .

ــــــــــــ شاركـ ــــــــــــ

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق

إعلان في أسفل المشاركة

---- مساحة إعلانية شاغرة ----
---- 90 × 728 ----

معلومات

الأقسام

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *

 
السلام عليكم زوارنا الكرام نود أن نعلن لكم على موقعنا بأنه سيتم نشر سلسلة لعلاج إدمان الإباحية بإشراف نخبة من المتخصصين ومساعدة مدمنيها على التعافي من هذا المرض للمساهمة بشكل جدي وحقيقي في علاج هذا الإدمان, وأن تصل فكرته إلى قطاع كببر من الناس .